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黑色星期五从卖不出到爆单,只因有它!

发布时间:2021-11-19 15:42:45    作者:263云通信    来源:263云通信
摘要:海外的促销狂欢节“黑色星期五”,无论是跨境电商平台还是商家,选品也都将目光瞄准了“中国制造”,外贸企业怎样抓住这次狂欢机遇,短期完成从客户开发到爆单?
全球疫情的反复让跨境贸易形成新格局,“中国制造”有更多机会走出国门去往世界的各个角落。海外的促销狂欢节“黑色星期五”,无论是跨境电商平台还是商家,选品也都将目光瞄准了“中国制造”,外贸企业怎样抓住这次狂欢机遇,短期完成从客户开发到爆单?
 
看看下面这位资深外贸电商人,是怎样做到的:
受海外疫情影响,我们公司去年的订单出货量受到很大冲击。今年为了争夺黑五和圣诞订单,我们公司改变策略,重新复盘了去年在困境时在询盘、跟进和营销上的问题,逐一调整,配合263MailPlus邮件CRM工具,终于从没有询盘做到了爆单。
 
第一步:询盘
外贸人通常最痛苦的就是,不知道去哪里找到客户,在没有专业工具的时候通常都要像侦探一样,扒公司官网和简介、扒各类信息数据网站,只为了找到一个客户公司的邮箱账号。但是用263MailPlus就可以轻松解决这个问题,内置的海量企业数据库可以轻松搜索公司名称、网址、部门、邮箱等信息,还有一个AI智能推荐功能,可以更智能化的挖掘采购信息。
第二步:打标
锁定了目标当然还不够,还需要对客户资料进行甄别和归类。我们每次都会根据客户的开发情况,在263MailPlus里为客户信息打上标签,比如国家、需求、客户价值和分级等,自己做一份客户资料归档,认真记录每一次跟进和邮件往来,重要进展及时标记,紧抓客户管理才能不丢单。
 
第三步:群发
做好前两步的基础准备,就可以开始批量地发开发信了,263MailPlus不仅能群发单显,还能帮我完成邮件跟踪,实时看到每一封邮件的打开时间和次数,非常清晰。我可以根据数据随时调整我的营销方案,随着一次次的内容调校,打开率也比以往提高了很多。
 
最容易忽视的一个致胜习惯:及时回邮
我发现很多销售其实在没有询盘或者是不开单的时候,回邮件是比较懒散的,但是因时差关系,邮件可能是与客户唯一的沟通渠道,这一时的松懈可能导致与大单擦身而过。所以我公司要求是销售每天睡醒第一件事,就是回邮件。有几次,我们一大早回复了邮件就正好碰上客户还没睡,客户继续回复沟通,很顺利就成单了。
 
 
263MailPlus不仅打通了询盘、管理、跟进,营销等基础外贸客户开发的问题,还通过云邮箱+CRM的本地化管理模式,既拥有丰富的国际IP资源,保障全球畅邮,又能将所有客户资料离线保存不上云,保护用户的客户信息资产。


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